90% новой волны fashion-предпринимателей составляют женщины

Консалтинговое агентство Fashion Consulting Group и школа бизнес-образования в сфере моды Fashion Factory School (FFS, входит в Ultimate Education) изучили портрет российских fashion-предпринимателей новой волны и установили, что чаще всего локальным бизнесом в сфере моды занимаются женщины: они составляют 90% основателей брендов.

Три четверти владельцев компаний, вышедших на рынок совсем недавно или в течение нескольких последних лет, основали их в возрасте от 25 до 44 лет.

Fashion-бренды часто запускают люди с экономическим и юридическим образованиями (14% и 12% соответственно). Только каждый десятый основатель имеет профильное образование в сфере моды. При этом каждый третий считает, что он скорее творческий человек, чем бизнесмен. Для респондентов модный бренд является полноценным бизнесом: выручка по итогам 2023 года выросла у 67% участников опроса.

«В основном бренды запускают люди, которые успешно реализовались в карьере по образованию, полученному в университете. Они уже состоялись как эксперты и теперь хотят воплотить свою мечту и реализовать творческий потенциал. Опыт так называемой первой карьеры и классическое высшее образование — это важные опоры для тех, кто только начинает свой путь в fashion-предпринимательстве», — комментирует результаты исследования Инна Гуреева, операционный директор FFS. Она добавляет, что недостающие профильные знания основатели брендов получают на курсах ДПО, на которых, как правило, преподают эксперты-практики.

Особую роль в обмене опытом и знаниями, по мнению Инны Гуреевой, играет комьюнити предпринимателей, с помощью которого можно не только получить моральную поддержку от коллег по цеху, но и оперативно протестировать гипотезы, применить их на практике, найти партнеров и сотрудников. С этой целью Fashion Factory School на протяжении 10 лет формирует профильное сообщество, а с 2024 года развивает «Клуб выпускников школы».

География городов, в которых создается больше всего новых брендов, была разделена по итогам опроса на три основные группы. В первую, как наиболее представленную, вошли Москва (38% запусков), Санкт-Петербург (17%) и Екатеринбург (8%). Во вторую попали Новосибирск (4%), Тюмень и Челябинск (по 3%). К третьей группе отнесены Краснодар, Пермь, Ростов-на-Дону (по 2%). При этом авторы исследования выявили тенденцию, согласно которой региональные марки последнее время не едут сразу покорять столицу, а сначала проходят весь путь на местном уровне, чтобы, достигнув популярности, начать выход на федеральный уровень.

Эксперты установили, что наличие стартового капитала и его источник определяют бизнес-политику проекта и готовность идти на предпринимательский риск. Согласно результатам исследования, представители fashion-индустрии в большинстве своем на первом этапе стараются использовать собственные ресурсы и не привлекать дополнительные источники финансирования. 54% опрошенных инвестировали в создание бренда средства, которые накопили самостоятельно. 15% предпринимателей рискнули привлечь партнера, инвестора или спонсора. 2/3 основателей имели на старте бюджет до 1 млн рублей, в то время как у каждого пятого из них капитал составил менее 100 000 рублей, и только у каждого десятого — больше 5 млн рублей.

После ухода ряда иностранных компаний на рынке сложились условия, при которых интерес потребителей к отечественным товарам начал расти. На этом фоне 73% предпринимателей предпочитают позиционировать свой бренд как локальный, а 43% брендов используют российские культурные коды. Большинство участников опроса (85%) учитывают при производстве продукции мировые тренды и акцентируют внимание на них. В первую очередь это связано с желанием частично занять ниши ушедших брендов.

50% респондентов ориентированы на выпуск практичных и базовых моделей, потому что спрос на них последние несколько лет демонстрирует рост. Только каждый десятый предприниматель готов прибегать к оригинальному дизайну и создавать полностью авторские модели.

Как показал опрос, изначально финансовая успешность редко является мотивацией для тех, кто посвящает себя индустрии моды — только 8% аудитории сообщили, что запустили свой fashion-бизнес с целью получения высокой прибыли.

Основным препятствием на пути к достижению целей предприниматели считают отсутствие профильного образования. Мотивацией для создания собственного бренда служит прежде всего стремление к творческой реализации (82%). Каждый пятый респондент убежден, что в настоящее время сложились оптимальные условия для того, чтобы начать развивать свою марку одежды.

Почти половина респондентов (47%) отметила, что бизнес оказался гораздо сложнее, чем они предполагали. Основные вызовы, с которыми столкнулись предприниматели: недостаточность квалификации (98%), поиск подрядчиков (54%), нехватка финансирования (41%). Еще одна сложность — маркетинговое продвижение. Трудности в этом направлении испытал каждый пятый бренд. Тем не менее, по общему мнению fashion-предпринимателей, необходимость преодолевать препятствия принципиально не отразилась на их решении развивать свой бренд. Также они выразили уверенность, что со всеми перечисленными вызовами можно справиться.

Исследование проводилось в ноябре—декабре 2023 года. Профиль респондентов: основатели локальных fashion-марок, которые работают в течение нескольких лет или только вышли на рынок. 90% опрошенных компаний имеют оборот до 30 млн рублей в год, 10% — свыше 30 млн рублей в год. Фокусные направления опроса: социально-демографические характеристики, источники стартового капитала, мотивация запуска бизнеса.

В первой части исследования изучалась динамика развития молодых локальных fashion-марок в 2023 году. Более 50% из них отметили рост за последние 2 года.

Первую часть исследования смотрите по ссылке