Как создать коммерчески успешную капсулу к Новому году

Российские марки DIVNO, WHO/AM и Bodo делятся опытом разработки коллекций праздничных бестселлеров

Анализ спроса

Джейк Якубов, основатель бренда авангардной одежды для женщин и мужчин WHO/AM:

Мы всегда тщательно работаем с обратной связью от наших клиентов. Если говорить конкретно о новогодней коллекции, то от женской аудитории был запрос на платья. Так исторически сложилось, что у нашего бренда более сильная мужская коллекция. В этот раз решили сделать акцент на женственности. Мы проанализировали матрицу, выявили, что наибольший интерес вызывает «база», учли, что это новогодняя коллекция и сделали базовые образы праздничными. В этой коллекции мы хотели сохранить дух авангарда и добавить немного блеска.

WHO/AM

WHO/AM

WHO/AM

1 / 3

Даша Самкович, соосновательница бренда женской одежды plus-size DIVNO:

При подготовке каждой коллекции мы отталкиваемся от предпочтений наших клиенток. У нас всегда особый подход, личное вдохновение, ведь наша стратегия — украсить девушек с пышными формами. Новогодняя коллекция, конечно же, всегда праздничная. Мы учли предпочтения разных клиенток нашего бренда: у нас много брючных костюмов — бархатные, струящиеся пижамные комплекты, костюмы-смокинги, также есть «золотая» капсула с перекрутами, со сложными топами, представлены и платья.

DIVNO

DIVNO

1 / 2

Анна Иванова, руководитель продакшн-студии бренда детской и подростковой одежды BODO:

Мы знаем, что нравится нашим покупателям, каких новинок они ждут, что мы сами хотим видеть при создании коллекции, опираясь на собственный стиль, прислушиваясь к своему сердцу. И это всегда правильный выбор. В этом году бренду исполняется 15 лет, и, конечно, у нас есть определенная база и большой опыт прошлых коллекций.

BODO

BODO

1 / 2

Разработка коллекции

Даша Самкович, DIVNO:

В этой коллекции мы сделали акцент на брюках. Во-первых, они в моде, во-вторых, у них большая вариативность в носке. Плюс мы активно использовали перекруты — это одежда с завязками, которые можно затянуть вокруг талии, либо пустить поясом. Мы делаем одежду на различные фигуры plus size. Чтобы вещи хорошо сидели, также используем тянущиеся ткани либо добавляем резинки, завязки, чтобы покупательницы могли подкорректировать одежду под свою фигуру.

У нас получилась очень красивая коллекция в фиолетовом цвете, с использованием трикотажной ткани с темным золотым отливом, а также нарядных, ярких материалов, которые можно носить долго. В таких образах можно выйти в свет в любое время года.

Анна Иванова, BODO:

Это планомерное выстраивание всего производства, где очень много времени уделяется на разработку новых моделей. Дизайнеры изучают модные тенденции во взрослой моде, которые получают отражения в детских лекалах. Среди самых популярных трендов в прошедшем сезоне были металлизированные ткани. Мы сделали ставку на «золото», выпустив модели брюк палаццо из золотистой ткани, бомберы и аксессуары в аналогичной стилистике.

На этапе разработки мы обращаем внимание на все: как сидит модель на ребенке, удобно ли в ней двигаться, насколько она отвечает модным веяниям и какие эмоции вызывает у детей.

Все изделия в коллекции стильно сочетаются между собой и позволяют создавать образы на каждый день, при этом оставляя эффект новизны и актуальности.

Мы всегда большое внимание уделяем нарядным образам и для мальчиков, и для девочек. Разбавляем их различными футболками с новогодними мотивирующими и внесезонными принтами. Также учитываем, что Новый год — это уютные вечера, семейные фотосессии, праздничные забавы, поэтому предлагаем пижамную капсулу.

В новогодней коллекции также представлен большой выбор изделий с начесом — теплые, уютные костюмы, свитшоты, худи, нарядные, яркие образы. В общем, есть все, чтобы одеться с ног до головы. Это обширная коллекция, которую мы готовили полгода.

Джейкоб Якубов, WHO/AM:

Как креативный директор я вдохновлялся конструктивизмом, обращался к эскизам Александра Родченко, Варвары Степановой. В частности, в этой стилистике создано платье «Квадрат».

По запросу клиентов мы добавили в коллекцию ярко-красный цвет. Использовали переливающуюся ткань с оттенком нефти.

Продвижение

Даша Самкович, DIVNO:

Для рекламы новогодней коллекции мы создали лукбук в двух частях. В первой были снимки одежды на моделях, во второй — на певице Виктории Жук, которая стала лицом капсулы. Кроме того, сделали презентацию с блогерами.

Джейкоб Якубов, WHO/AM:

В концепции съемки мы отталкивались от острой темы материального благосостояния. Использовали ироничные образы: елку, которую наряжают долларами, воздушный шар из долларов. Сделали специальную версию ролика для ЦУМа, а также демонстрировали его на диджитал-экранах в нашем флагмане.

Результаты

Джейкоб Якубов, WHO/AM:

Нынешняя новогодняя коллекция оказалась успешнее, чем в прошлом году — продажи выросли на 20% в годовом сравнении. Можно сказать, что это самая прибыльная капсула за всю историю бренда. Платье «Квадрат» стало бестселлером. Очень востребованными были платья. Многие клиенты одобрили наш выбор тканей и цвета.

Даша Самкович, DIVNO:

По состоянию на 20 декабря 2023 года прибыльность новогодней капсулы составила ⅔ запланированной. В последние 10 дней декабря коллекция была распродана почти полностью. Высокий спрос был на платье с перекрутами в золотом цвете. Хитом также стало фиолетовое платье с пайетками в стиле «Гетсби».

Анна Иванова, BODO:

К концу осени новогодняя коллекция практически вся была распродана. Одной из главных задач для нас является обеспечение большого количества оптовых партнеров долгожданной коллекцией к сезону продаж. К моменту подготовки к праздникам, изделия уже должны быть представлены на полках в магазинах по всей России и за ее пределами. Преимущество моделей в том, что они круглый год подходят для празднования любых других торжеств — утренники, 8 марта, дни рождения и т. д.