Почему селлеры маркетплейсов отшивают одежду в Кыргызстане

Последние два года российские модные бренды наращивают объемы производства на фабриках в Средней Азии. Прежде всего регион привлекает географической близостью, отсутствием языкового барьера и удобной логистикой. Но если в Узбекистане, например, свои коллекции довольно активно отшивают такие крупные игроки, как Melon Fashion Group (Zarina, Love Republic, Sela, Befree, Idol), Gloria Jeans и LIME, то Кыргызская Республика (КР) только завоевывает свои позиции среди российских участников рынка.

Этот материал выходит в рамках рубрики «Тема месяца: маркетплейсы»

Страна с потенциалом

По словам Азамата Алымкулова, координатора «Центра развития текстиля», организации, занимающейся продвижением швейной отрасли КР на международном рынке, в стране работают свыше 600 швейных предприятий, в отрасли заняты более 160 тысяч человек, что делает ее заметной частью экономики. «Данный сектор обеспечивает рабочие места для населения, наращивая экспортный потенциал страны», — добавляет Азамат Алымкулов. Большая часть швейных фабрик расположена в Оше, Караколе, Таласе и Бишкеке.

Становление производства швейных изделий в республике началось в нулевых. С 2005 года, когда стартовал процесс легализации через введение патентной системы, существует бренд Made in Kyrgyzstan.

Россия сегодня один из главных торговых партнеров Кыргызстана, а швейная продукция — в числе самых популярных сегментов экспорта. Так, по данным Национального статистического комитета КР, за 11 месяцев 2022 года общий объем экспортно-импортных операций между КР и РФ составил $2,98 млрд против $2,03 млрд в январе—ноябре 2021-го. К слову, внешнеторговый оборот Кыргызстана со странами Евразийского экономического союза за тот же период достиг $4,156 млрд.

По словам Азамата Алымкулова, за последнюю пару лет интерес российских марок к производству в КР «динамично возрос». В 2022 году, по информации Ассоциации «Легпром» Кыргызстана, объем экспорта верхней трикотажной женской одежды в РФ увеличился на 210%, спортивных текстильных костюмов — на 243,8%, мужских текстильных рубашек — на 146,6%. На Россию пришлось 89,2% всех поставок продукции кыргызстанских швейных предприятий, 75% выручки от экспорта текстиля в ЕАЭС.

В 2023 году, согласно Ассоциации «Легпром» Кыргызстана, количество заказов из России увеличилось в пять-шесть раз. Продажи только женских курток в Россию выросли в пять раз, до 3 млн долларов, по информации Национального статистического комитета КР.

Особый интерес

Исторически товары, произведенные в Кыргызстане, поступали к оптовикам вещевых рынков в России, которые торговали, как правило, в нижнем ценовом сегменте. Однако в последнее время основными заказчиками фабрик стали поставщики онлайн-площадок.

Азамат Алымкулов отмечает, что значительный объем заказов на киргизских фабриках обеспечивают продавцы российских маркетплейсов: «По нашему наблюдению, особый интерес они проявляют к женской одежде второго и третьего слоя. Учитывая сезонность, сотрудничество с нашими производителями дает заказчикам возможность поймать волну продаж из-за небольших сроков производства и простой логистики».

Глава ООО «Кеминтекс» Чингиз Садыбакасов фиксирует аналогичную тенденцию: «За последние два года вырос интерес со стороны селлеров маркетплейсов, в то время как спрос со стороны физических рынков упал». Компания поставляет свою продукцию в Россию под торговой маркой Eleste, а также отшивает для партнеров, в числе которых Tirpitz, La Vio, Nataly Rik.

Генеральный директор ООО «Умай Эстило» Нурлан Карачалов также в последнее время столкнувшийся со значительным ростом интереса со стороны российских заказчиков, считает, что для него есть ряд причин. Во-первых, после ухода международных сетей из РФ возникла необходимость заполнить образовавшийся вакуум локальными игроками, которые для обеспечения нужных объемов продукции нуждаются в контрактном производстве. Во-вторых, онлайн-рынок одежды активно развивается, что привлекает множество начинающих селлеров. Все они хотят сотрудничать с фабриками, готовыми взять заказы небольшими партиями. А такие лидеры-площадки аутсорсинга как Турция, Китай и Узбекистан не всегда могут проявить гибкость в вопросе минимального заказа — в отличие от предприятий КР. Минимальный заказ на киргизских предприятия начинается от 300–400 единиц на артикул. Да, этот объем сравним с минимальными тиражами турецких фабрик, однако цена пошива в Турции гораздо выше, даже в сегменте массмаркета. Так, производство платья в КР стоит около 800–900 рублей за изделие.

Основная часть киргизских фабрик работает по системе 50% предоплаты, но при определенных условиях подрядчики готовы предоставить более выгодные условия. «Я отшиваю продукцию своей марки в Кыргызстане уже около 1,5 лет. Поначалу сотрудничество было только по предоплате, а сейчас мне предоставляется рассрочка в зависимости от объема заказа», — рассказывает российский предприниматель Ксения Омельченко.

В формате тестирования

По словам опрошенных PROfashion предпринимателей, основная часть заказов российских партнеров киргизских фабрик приходится на производство одежды второго слоя: платья, пиджаки, брюки, водолазки, футболки.

Крупные заказчики готовы тестировать и другие товарные категории. Например, «Снежная Королева» размещает на фабриках КР производство верхней одежды. «На данный момент Киргизия — новое для нас направление, удобное с точки зрения логистики и наличия свободных производственных мощностей в сочетании с комфортной ценой, сопоставимой, например, с Китаем. Наша основная задача — оптимизация издержек по всей товаропроводящей цепи и удерживание цен, — комментирует Ольга Демидова, директор департамента по связям с общественностью компании „Снежная Королева“. — Пока пробуем на небольших заказах в категориях верхней одежды и текстиля, например, пальто. Говорить о больших объемах на данный момент преждевременно».

Отшивающая на фабриках КР продукцию для российских маркетплейсов Ксения Омельченко обращает внимание, что заказчикам необходимо тщательно подходить к выбору цеха для производства: «У предпринимателя должен быть составлен список критериев отбора. В мой список входят: наличие в штате собственных швей, современное оборудование, чистота на производстве, сертификаты качества на готовую продукцию, обширная связь со смежными подрядчиками, соотношение цены и качества. Если подрядчик соответствует этим условиям, тогда можно выстроить добропорядочные, взаимовыгодные и долгосрочные отношения».

Из приятного и не очень

Как утверждает Азамат Алымкулов, с каждым годом условия сотрудничества между российскими заказчиками и киргизскими фабриками меняются в лучшую сторону, в частности, наблюдается «динамичный рост финансовой грамотности». Кроме того, развивается понятие «прозрачного бизнеса» в торгово-экономических отношениях.

Среди ключевых преимуществ легпрома КР эксперт называет: удобную логистику, членство в ЕАЭС, общий язык коммуникаций, возможность отшивать средние партии заказа, а также соотношение цены и качества услуги или продукта. В зависимости от загруженности и сезона срок производства составляет 1–2 недели, а полный цикл поставки (от размещения заказа до получения на складе) — 3–4 недели. Логистика в Россию транспортными компаниями в среднем занимает 1–2 недели.

Егор Липов, генеральный директор компании «Швейгрупп», уверен: «Российским компаниям стоит обратить внимание на киргизских производителей. Сотрудничать с ними гораздо выгоднее, чем с Россией и даже с Китаем. Все дело в недорогой рабочей силе и широком выборе тканей и фурнитуры. При этом цена на материалы ниже, чем у производителей из других стран. Еще одно преимущество работы с КР — отсутствие сложностей с закупками».

«Скорость работы и доставки, возможность заказать небольшую партию — это серьезные плюсы», — считает бренд-менеджер российской марки iskrenne Катерина Арефьева. «Из приятного: быстрый пошив, удовлетворительное качество, особенно на киргизских фабриках покрупнее. Есть специализация по категориям. Упрощенные налогообложение и растаможка», — поделилась собственник бренда CETETE (Россия) Елена Литау.

Азамат Алымкулов напоминает, что Кыргызстан, как и Россия, входит в Евразийский экономический союз, иными словами, таможенных барьеров для ведения двухсторонней деятельности между государствами не существует.

Cоветник по торгово-экономическим вопросам Посольства КР в РФ Эрмек Омуралиев отметил в числе преимуществ легпрома КР привлекательные условия ведения бизнеса, включающие либеральное законодательство, благоприятный налоговый режим (ставка подоходного налога в КР — 10%, ставка дохода на прибыль — 10%, НДС — 12%), наличие квалифицированной рабочей силы, преференциальные торговые режимы, предоставляющие беспошлинный доступ к рынкам с населением свыше 1 млрд человек: к странам-членам ЕАЭС и ЕС в рамках режима ВСП+ (нулевые таможенные пошлины в отношении товаров, ввозимых из развивающихся стран) и др.

Разумеется, у предприятий легпрома КР есть и свои недостатки. Так, Азамат Алымкулов прежде всего выделяет «возможность брака, отсутствие юридической грамотности в плане заключения договоров и неисполнения сроков производства».

«Необязательность, сдвиги сроков, мошенничество, брак — это основные неприятные стороны киргизских фабрик, — говорит Елена Литау. — Так, одно предприятие нашило разные размерники к одному лекалу, то есть без градации», — поделилась собственник московского бренда CETETE. «Найти в КР партнера, который будет работать качественно, непросто», — уточняет Катерина Арефьева.

Егор Липов, генеральный директор компании «Швейгрупп», поясняет: «Чтобы не столкнуться с недобросовестным поставщиком, важно понимать специфику рынка Киргизии. Это прежде всего касается местного менталитета. Люди стремятся получить больше денег и берут на себя огромный объем работы, с которым не справляются из-за нехватки специалистов. Заказ переразмещают в другой цех, что приводит к снижению качества и несоблюдению сроков. Наконец, многих может удивить отсутствие юридически закрепленных гарантий — 99% платежей киргизские предприятия проводят по наличному расчету».

С этим согласен и гендиректор «Умай Эстило» Нурлан Карачалов: «Были, конечно, упущения, а также различные мошеннические сделки со стороны локальных игроков, невыполнение обязательств и т. д. Некоторые заказчики отказывались от киргизских производств в пользу соседних стран. Но, несмотря на ряд проблем, сотрудничество между российскими заказчиками и киргизскими производствами развивается. Рост интереса со стороны зарубежных партнеров хорошо повлиял на местного производителя: за счет требований и стандартов, которых раньше заказчики с рынков не просили повышается качество работы. Условия сотрудничества улучшились, все больше становится официально заключаемых договоров».

Прямой контакт

2—5 апреля в Бишкеке состоится первая международная выставка-платформа по аутсорсингу в легкой промышленности «BEE-TOGETHER Кыргызстан». Ожидается, что на площадке в отеле Jannat Regency Bishkek 5* свои услуги представят около 100 швейных и трикотажных предприятий страны. Участие в мероприятии уже подтвердили около 50 фабрик, которые принимают заказы на производство широкого спектра продукции. Многие из них хорошо знакомы российским заказчикам по выставке-платформе BEE-TOGETHER.ru, которая проводится Русской ассоциацией участников фешен-индустрии (РАФИ) и медиахолдингом PROfashion в Москве с 2016 года.

Сотрудничеством с предприятиями легпрома КР заинтересовались многие российские бренды и сети. Так, к 1 марта заявки на посещение выставки-платформы «BEE-TOGETHER Кыргызстан» подали более 70 компаний. Мероприятие организовано РАФИ и «Евразийским Бизнес Клубом» и является частью проекта BEE-TOGETHER.ru.

«Уверен, что мероприятие позволит всем участникам продемонстрировать свой потенциал огромной профессиональной аудитории, установить новые деловые контакты и внести вклад в развитие легкой промышленности. Благодаря синергии усилий швейно-текстильных предприятий КР и РФ мы сможем вывести кыргызско-российское сотрудничество на новый уровень», — подчеркивает Эрмек Омуралиев.

Прием заявок на предоставление бесплатного проживания в 5* отеле для посетителей из России продолжается! Оставляйте свои данные по ссылке >>

Видеорепортаж об участии киргизских предприятий в 16-й BEE-TOGETHER.ru (21—22 ноября 2023, Москва)