Как бренду открыть собственное швейное производство в России?

Какие инвестиции нужны для запуска собственного производства? Какую прибыль можно получить? Где купить оборудование и материалы? Как привлечь квалифицированных швей? На эти и многие другие вопросы отвечает основатель российской компании I.MARSI Ирина Марси.

Запуск производства

Компания I.MARSI работает с 2021 года. За время существования компании мы создали такие линии женской и детской одежды как Genetics by Marsi, Marsi Marsianova, Marsi Home, Marsik kids. Изначально нам приходилось размещать заказы на пошив нашей продукции в сторонних швейных цехах, вследствие чего мы выявили несколько недостатков такого сотрудничества. Прежде всего это отсутствие уверенности в стабильном качестве конечного продукта, который клиенты отождествляют с нашими брендами. Далее — нестабильность сроков поставки необходимой продукции и неконтролируемая загруженность подрядчиков. Поэтому наша компания решила открыть собственное производство.

Для того, чтобы выпускаемая продукция была конкурентоспособной, при выборе локации в первую очередь важно ориентироваться на квалифицированные и недорогие трудовые ресурсы, а также приемлемую логистику. Все эти факторы удачно совпали в моем родном регионе — на Ставрополье, где в 2021 году начала работу собственная фабрика компании I.MARSI.

Мы арендовали в Ставрополе несколько цехов общей площадью 75 кв. м. Таким образом, у нас была возможность минимизировать риски в случае неустойчивой работы, например, из-за нехватки трудовых ресурсов или логистических проблем. И напротив — при успешном развитии бренда и необходимости нарастить производственные мощности у нас возникнет возможность арендовать более крупную локацию или приобрести помещение в собственность.

Инвестиции

За успешным развитием любого дела стоит грамотно выстроенная бизнес-модель, которая опирается на анализ потребностей клиентов в выбранном рыночном сегменте. Важно изначально просчитать все «за» и «против», и в первую очередь это касается финансирования проекта. Необходимо пользоваться всеми способами инвестирования, применять все доступные механизмы, но в то же время следить за тем, как они могут отразиться на конечной стоимости продукта. Рентабельность бизнеса должна составлять не менее 40%.

Для запуска бренда I.MARSI мы использовали собственные средства, эквивалентные 5000 долларам. Со временем для увеличения бизнеса компания воспользовалась кредитованием в размере около 10 млн рублей. Эти средства были направлены в открытие цехов и наращивание производственных мощностей. По нашим аналитическим данным, срок полной окупаемости этих инвестиций составит 3–4 года.

Оборудование и сырье

С ростом компании естественным образом встал вопрос о расширении производственной базы. В тот момент, когда мы только открывали собственное производство, проблем с покупкой оборудования не было. Теперь, конечно, возникают определенные ограничения в приобретении и поддержании его работоспособности. Однако на российский рынок вышли поставщики достойного оборудования из дружественных стран, и для большинства из них Россия — огромный и перспективный рынок, на котором появилось множество вакантных ниш. Естественно, в интересах каждого поставщика дальнейшее расширение своего присутствия на рынке, а следовательно, и качественное постпродажное обслуживание.

Аналогично решается и вопрос закупок тканей, фурнитуры и других материалов. Самые выгодные и качественные предложения можно найти в тех странах, которые не вводили санкций против России — Китае, Турции, Кыргызстане, Узбекистане и др.

Кадры

Опытные и профессиональные сотрудники — залог успешного развития любого предприятия. В нашем случае это, в первую очередь, швеи.

В Ставрополе есть определенный кадровый голод. Поначалу вообще казалось, что набрать команду профессионалов будет невозможно. Необходимые трудовые ресурсы мы искали на общедоступных площадках, таких как HeadHunter, «Авито», а порой даже переманивали у конкурентов, предлагая более выгодные условия.

Заинтересовать специалистов возможно только достойной и своевременной оплатой, комфортными условиями труда, социальной поддержкой и созданием благоприятной рабочей среды. Не хотелось бы приводить конкретные цифры, но сегодня швеи в нашей компании зарабатывают достаточно прилично по меркам нашего региона.

Marsi Home

Marsi Home

Marsi Home

1 / 3

На начальном этапе мы взяли в штат 10 человек, сегодня в нашей команде более 70 сотрудников. Многих из тех, кто приходил работать к нам на производство, нам приходилось обучать самостоятельно под свой продукт, так как многие швеи имеют узкую специализацию.

С самого начала существования компания стремилась обзавестись грамотными управленцами для каждого проекта. Со временем появились дополнительные подразделения, как с новыми сотрудниками, так и с теми, кто стоял у самых истоков формирования коллектива.

Ассортимент

Чтобы предприятие не простаивало и приносило прибыль, важно всегда иметь в ассортименте несколько топовых позиций. Кроме того, важно своевременно выявлять уникальные продаваемые изделия, а также отслеживать, например, размеры одежды, требующие подсорта — то есть повторной отгрузки наиболее востребованного товара в места его реализации.

Если продажных топовых изделий еще не существует, в таком случае необходимо с помощью аналитических программ выявить низкоконкурентные позиции товара и протестировать его на площадке крупного агрегатора. В случае положительного результата следует запустить пошив этой модели необходимым тиражом, таким способом дополнительно загружая производство.

Рассчитывая цену готового продукта, произведенного на собственном предприятии, следует отталкиваться от себестоимости и минимальной наценки на товар в 20%. Естественно, важно понимать, в каком ценовом диапазоне планируется реализовать конечный продукт.

Переход на собственное производство полностью себя оправдал — за первый год компания достигла выручки в 15 млн рублей, и ежеквартально этот показатель прирастает на 15–20%.